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互联网连接带来新机遇:奶茶行业的变革 🌐 今天,一切都处在持续的迭代和优化中,甚至被颠覆,任何企业都无法独自应对这种变化。一切都在相互连接,万物互联,彼此交织,任何一个组织都无法独立存在。实体经济必须融合数字技术以满足顾客价值,人们越来越清楚,虚体经济的价值和实体经济的价值融合在一起,才能为顾客创造全新的价值。 🥤 以奶茶行业为例,小时候街边不知名的小店用简单的热水冲泡各种单一口味的奶茶粉,价格在三至五元不等。随着香飘飘、统一等大型企业推出即冲奶茶和瓶装奶茶,逐步渗入大众的生活中,但只有这些已经有一定知名度的企业才能去做推广,引来热销。本土的奶茶店依旧不能打破地域的格局创造新的销量。 🌐 但随着互联网带来的连接,各类点评美食的APP的推动,新式的奶茶品牌店(如一点点,喜茶等)重新定义了自己的企业价值。他们关注培养消费者的消费习惯和消费偏好,并通过互联网的连接性,在微博、百度等社交平台上推送自己品牌饮品的软广,在外卖平台和点评平台提供补贴。这打破了地域的格局,吸纳新的加盟商在全国各地出现线下实体店,更有利于企业的发展,也在市场有了一席之地。于是,街头每隔百米便会有一些叫得出名字的品牌奶茶店,随处可见的行人基本上也人手一杯。 📚 就像书里所说的连接性,人们已经习惯于通过在线连接获取一切。而企业利用这连接性打造或者重新定义自己的企业价值,才能在这个数字化的时代创造出属于自己的新市场。
近日,香飘飘奶茶价格大幅上涨的消息在消费者群体中引发广泛关注。部分门店中,香飘飘奶茶单价已跃升至 16 元一杯,这一价格调整较以往有显著提升,令不少消费者感到意外。 香飘飘作为国内知名的奶茶品牌,自 2005 年成立以来,凭借便捷的冲泡式产品和深入人心的广告宣传,在奶茶市场占据重要地位,那句 “一年卖出 12 亿杯,能绕地球 4 圈” 的广告语曾家喻户晓。2017 年登陆上交所后,香飘飘更是成为国内奶茶行业第一家上市企业。此前,香飘飘奶茶价格亲民,通常在 5-10 元区间,深受学生、上班族等群体喜爱。 此次价格大幅上涨,或与多方面因素相关。从原材料层面来看,近年来,茶叶、牛奶、糖等主要原材料价格持续攀升。优质茶叶受气候、种植成本等影响,价格不断走高;牛奶因奶源供应、养殖成本上升,采购价格也相应增加;糖价同样在全球市场波动中呈现上涨趋势。这些因素直接导致香飘飘生产成本显著提高。此外,人力成本、运输费用以及店铺租金等经营成本也在不断上涨,进一步压缩了企业利润空间,成为推动价格上涨的重要因素。 对于消费者而言,香飘飘奶茶涨价引发了不同反应。一些忠实消费者表示,虽然对涨价感到遗憾,但出于对品牌口味的喜爱,仍会在偶尔想喝时购买。然而,也有部分消费者直言,16 元一杯的价格超出了心理预期,性价比降低,会考虑选择其他价格更为亲民的奶茶品牌。在社交媒体上,关于香飘飘奶茶涨价的话题引发热烈讨论,部分网友调侃:“曾经的‘国民奶茶’,如今快喝不起了。” 在竞争激烈的奶茶市场中,香飘飘此番涨价也面临一定挑战。当前,奶茶行业市场格局多元,不仅有传统的冲泡式奶茶品牌竞争,更有众多现制茶饮品牌崛起。喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等现制茶饮店凭借个性化的产品、舒适的消费环境和丰富的营销手段,吸引了大量年轻消费者。这些现制茶饮价格多在 15-30 元之间,与涨价后的香飘飘奶茶存在价格重叠区间。香飘飘若想在涨价后维持市场份额,需在产品品质、品牌形象塑造以及营销推广等方面持续发力。 香飘飘官方暂未针对此次涨价发布公开声明,但从过往企业应对价格调整的策略来看,未来可能会通过优化产品配方、推出新品类、拓展销售渠道等方式,缓解成本压力,提升产品竞争力。 香飘飘奶茶涨价至 16 元一杯,既是企业应对成本上涨的无奈之举,也反映出整个奶茶行业面临的成本挑战与市场竞争态势。后续香飘飘如何平衡价格与市场接受度,在激烈的市场竞争中稳固地位,值得持续关注。广大消费者也将拭目以待,看香飘飘能否在价格调整后,依然为大家带来优质且性价比高的奶茶产品 。
📚 干货!《流量池》杨飞 | 流量爆炸时代的增长秘籍** ——急功近利做流量,慢工细作建池子 🚀 核心认知差 ▫️「流量思维」VS「流量池思维」 流量思维:不断买水喝(依赖投放) 流量池思维:自己打井+建水库(转化留存) ▫️流量红利消失后 所有企业都要有"流量池意识": 获取流量→运营流量→再创造流量 💥 **爆款裂变三板斧** ❶ 社交裂变: 用户分享利益(瑞幸咖啡「免费送好友」) ❷ 产品裂变: 功能体验裂变(Dropbox「邀请得空间」) ❸ IP裂变: 跨界联名造势(喜茶×FentyBeauty) 🔥 **品牌即流量池** 【品牌三级火箭】 1. 定位:钉进用户心智的钉子 (怕上火=王老吉) 2. 符号:视觉锤+语言钉 (天猫黑猫/「充电5分钟通话2小时」) 3. 场景:触发消费的条件反射 (困了累了→红牛;小饿小困→香飘飘) 📊 **数据驱动增长** ▶️ 关键指标: LTV(用户生命周期价值)>CAC(获客成本) ▶️ 优化法则: A/B测试所有环节(按钮颜色都能影响5%转化) ▶️ 用户分层运营: 高频用户→会员体系;低频用户→唤醒礼物 💡 **金句摘录** "流量没有池子,就是滑梯上的水" "品牌是最稳定的流量池" "所有效果都该被追踪,所有流量都该有归属" 🔧 **行动指南** 如何应用流量池思维? 1. 现有流量转化率提升20%再拉新 2. 设计至少3个裂变诱饵 3. 建立用户标签体系做精准触达
!最近的手机圈简直像是炸了锅!库克这次可真是太猛啦,iPhone16 标准版那价格简直香得让人尖叫!原本 5999 元,经过补贴后直接狂砍 1500 元,256GB 只要 5499 元,标准版更是跌到 4499 元,这是要让国产旗舰都睡不着觉呀!苹果这是把牙膏挤爆了还不算,直接把性价比的桌子都掀了!谁说高端机不能降维打击?今天咱就来好好聊聊这台“香飘飘”的 iPhone16 ,它到底凭啥能让安卓阵营集体破防呢?别看安卓机天天吹嘘跑分,苹果 A18 芯片那实力直接让参数党闭了嘴。网友实测《原神》全高画质能跑满 59 帧,机身温度还比国产旗舰低 5℃呢,后台开十几个 APP 还能丝滑切回微信抢红包,这流畅度简直绝了!再说说续航,3561mAh 电池看似不大,实际用起来比安卓 5000mAh 还厉害,早上满电出门,晚上回家刷剧两集还能剩 10%,实测中重度使用能撑 8 - 9 小时,轻度用户甚至一天一充都没问题,难道库克在电池技术上真有啥黑科技?安卓阵营还在拼四摄五摄,苹果用一颗 4800 万主摄就教你什么叫“少即是多”。拍咖啡厅拉花,奶泡纹理根根分明;抓拍熊孩子奔跑,鞋带扬起弧度清晰可见。最绝的是 2 倍光学变焦,拍人像发丝和背景虚化过渡自然得像开了美颜滤镜,发朋友圈点赞超多。那个侧边快门键更是手残党福音,短按对焦长按开录,单手盲操就能拍出小红书爆款大片,再加上新增的 AI 构图建议,随手一拍就能优化光线和色彩,滤镜都省了。摸过真机的人都说“苹果还是那个苹果”,金属中框打磨得比和田玉还润,雾面玻璃背板几乎不沾指纹,6.1 英寸 XDR 屏塞进 71mm 宽度机身,单手操作超舒服。第二代超瓷晶玻璃更是硬核,耐磨能力比前代提升 50%。IP68 防水,雨天接电话都带风,掉火锅里捞出来冲一冲还能正常使用。安卓系统还在折腾动画效果,苹果却始终坚持流畅至上,没高刷但配合 A18 处理器,日常操控依旧丝滑。当然有人会挑刺说 20W 快充不如安卓 120W 猛,但实测 30 分钟充 50%能降低续航焦虑呀。有人说没长焦镜头,可 5499 元的价格给你 A18 + 4K 电影模式 + 苹果生态,足以满足 80%用户需求。库克这波降价真的太诱人了,把高端机体验打到比某些国产手机还便宜。现在入手相当于花国产手机的钱,买到苹果高端机的出色体验,这降维打击,国产旗舰真的扛不住啦!如果你想要一台用五年不卡、掏出来有面儿、细节精致的真香机,闭眼冲 iPhone16 就完事儿啦!大家说说,同样预算,你会选苹果还是国产手机呢?
中华双中支规格 抽根好烟,讲究的是品质与体验~今天给大家种草一款我最近入手的中华双中支,绝对是我心目中的中支香烟天花板!🔥不仅包装大气,口感更是绝了,梅子香飘飘的,吸一口整个人都放松了~想要了解它的详细规格和特点?往下看绝对值了! 🌟 中华双中支基本规格 中华双中支的烟支长度是89mm,直径20mm,滤嘴长度20mm,整体规格与市面上其他热门品牌基本持平。 烟丝填充非常紧实,没有杂质和梗块,吸起来特别顺畅,不会有那种卡顿感。 焦油含量10mg,烟气烟碱量0.9mg,一氧化碳含量10mg,属于低焦油设计,相对来说更健康一些。 这款烟是免税烟,我在曼谷也见过它的身影,看来受欢迎程度真的不一般! 🎁 烟支设计与特点 中华双中支的包装设计很有特色,采用“双胞胎”烟包设计,一个烟盒内有两个独立的铝箔纸烟包,每个里面有10支烟。这种设计特别适合北方干燥的环境,拆包后烟支不容易干,香气也能很好地保留。 包装盒的颜色是经典的红色,搭配金色装饰,整体看起来非常大气高端。盒型优化到66mm,和手机宽度差不多,一手掌控超方便! 吸烟体验感也很绝,烟气浓郁但不冲,带有独特的梅子香气,中段和尾段烟气平稳柔顺,不会有焦躁的感觉,回味无穷! 💰 市场评价与价格 中华双中支的口感评价普遍很好,很多烟友都说它烟雾饱满,回味悠长,尤其是梅子香味,让人有种心旷神怡的感觉。虽然梅子香没有硬中支那么浓,但烟气的层次感和醇厚度绝对是一流的! 单盒零售价一般在50元左右,条盒价格大概500元左右,但具体价格可能因地区略有差异。 防伪小技巧:真烟的包装印刷精美,天安门图案特别清晰;小盒底部钢印深浅不一,字体也不规整;拉线头是规则的半圆形,边缘光滑。条盒侧面有防伪检测点,刮擦后会变蓝哦~ 中华双中支真的是一款兼具品质与设计的中支香烟,喜欢的朋友可以试试!抽过的宝子们记得来评论区分享你的体验哦~xdc,种草了没?给我冲!✊
奶茶上市背后的经济学暗战:从“科技与狠活”到“原始与鲜活”的市场博弈----浅谈奶茶市场竞争隐含的经济学原理 如果我们现在走到街上,大概率会看到这样的场景:同一家商场里,蜜雪冰城门口排着长队,而隔壁的喜茶柜台前只有零星几个顾客。这种对比,本质上是一场价格战与规模效应的博弈。最近蜜雪冰城和古茗的上市动作,正是这场博弈的高潮。 网友们纷纷点评,一直知道奶茶赚钱,真不知道奶茶也能这么赚钱! 其实,这背后藏着不少经济学原理,值得我们研究下。 一、蜜雪冰城的上市之路:低价策略的胜利 蜜雪冰城这几年风头非常强劲,两年内三次冲击港股,终于在1月更新招股书,2月14日,它顺利通过港交所的上市聆讯,门店数突破4.5万家,超越星巴克成为全球现制饮品门店之王。这背后,其实是一场关于成本控制和市场份额的博弈。 蜜雪冰城的核心竞争力在于“低价”。它的产品均价大多在10元左右甚至低至4元都有,走的是薄利多销的路子。这种策略在经济学里叫“价格弹性”。简单来说,就是消费者对价格变化很敏感。蜜雪冰城通过大规模采购原材料、优化供应链,把成本降下来,再把低价优势传递给消费者。这样一来,消费者觉得自己花小钱就能享受奶茶,自然就愿意多买。 而且,蜜雪冰城的低价策略也打破了高端奶茶的市场垄断。以前,喜茶、奈雪等品牌动辄30、40元一杯,把很多普通消费者拒之门外。蜜雪冰城的出现,让奶茶从“奢侈品”变成了“日常饮品”,市场份额一下子就被打开了。 二、古茗的上市:中高端市场的突围 古茗的上市也挺有意思。2月12日,古茗顶着“新茶饮第三股”的名号登陆港股,发行价9.94港元,首日股价却上演了“过山车”:早盘微涨,午后跳水跌破发行价,成了继奈雪的茶、茶百道之后第三个“首日破发”的茶饮股。古茗的定位有点像“中高端”,价格大多在20元左右。 古茗的成功在于它抓住了消费升级的机遇。在蜜雪冰城低价冲击市场的同时,消费者对品质的要求也在提升。古茗主打新鲜水果茶和高品质原料,满足了那些既不想花太多钱,又不想喝“科技与狠活”的消费者。这种策略在经济学里叫“差异化竞争”,通过找到一个市场空白点,避开正面竞争,赢得自己的生存空间。 三、奶茶上市潮:资本市场的“饥饿游戏” 我查了相关资料,国内成功上市的奶茶品牌有几个:香飘飘(2017年11月30日,香飘飘食品股份有限公司在上交所挂牌上市,成为国内奶茶行业第一家上市的企业);奈雪的茶(2021年6月30日,奈雪的茶在港交所主板上市,是国内知名的高端现制茶饮品牌);茶百道(2024年成功在港交所上市)。 表面看奶茶品牌密集上市是资本市场的狂欢,实则暗藏行业焦虑。古茗融资18亿港元说要搞“供应链数字化”,蜜雪冰城说要搞“海外扩张”和“品牌IP建设”——说白了,大家都在用上市的钱“抢时间”。为什么这么急?因为奶茶行业的生命周期正在加速:从早年鹿角巷的昙花一现,到喜茶被迫降价求生,再到如今10元以下奶茶成主流,价格天花板和用户忠诚度成了致命瓶颈。 四、奶茶市场的变迁:从“科技与狠活”到“原料与鲜活” 说到奶茶市场,这几年的变化真是翻天覆地。小时候,我们喝的都是大口九、亚洲汽水,后来有了健力宝、可乐,再后来是凉茶。像黄振龙凉茶,曾经在广州大街小巷风靡一时,现在却几乎找不到踪影。 奶茶也是一样。早期的奶茶市场鱼龙混杂,很多小品牌用的都是“科技与狠活”,成本低、利润高,口感也普通。但随着消费者健康意识的提升,这种模式难以为继。慢慢地,像御茶、喜茶这样的高端品牌出现了,一杯奶茶卖到40元左右。不过,这种高价策略也没持续太久,一点点的出现打破了市场格局。 一点点的奶茶均价9元左右,性价比超高,关键是味道也过硬。它的出现让很多20到30元的品牌退出市场,喜茶也不得不把价格拉回到10到15元。这背后,其实是消费者需求的变化。消费者越来越理性,不再单纯追求品牌,而是更看重性价比。 当然,资本市场看的是“盈利确定性”——蜜雪冰城的低价策略和下沉市场覆盖率,让它比依赖一线城市的高端品牌更抗风险。但隐患同样明显:4.5万家门店的管理难度、食品安全丑闻的蝴蝶效应、还有Z世代对“土味营销”的审美疲劳。这就像当年的黄振龙凉茶,靠“下火”概念红极一时,最终却被喜茶们取代——奶茶行业的竞争,从来都是“适者生存”,而不是强者恒强。 五、价格战的终极武器:供应链与加盟模式 我记得小时候校门口的奶茶店用的都是色素香精勾兑的“科技水”,而现在的蜜雪冰城能把一杯柠檬水卖到4元,靠的不是慈善,而是“供应链霸权”。蜜雪冰城一年采购143万吨原料,配送网络覆盖1800个乡镇,甚至能在印尼开出2667家店——这种规模下,采购成本能被压到同行无法想象的水平。 古茗打法更“精致”。每年采购8.5万吨鲜果,还养着120人的研发团队专攻水果茶。但两家殊途同归:用加盟模式疯狂铺店。蜜雪冰城99%的门店是加盟,古茗的9778家店也全靠加盟商支撑。这种模式像一台“永动机”——加盟商越多,品牌方卖原料和设备的收入越高,而风险却被转嫁给个体户。 六、奶茶市场的未来:社交属性与消费降级背后的“口红效应” 有人调侃:“蜜雪冰城是县城青年的星巴克。”这句话戳中了一个经济学真相:当经济下行时,廉价消费品反而逆势增长。2023年蜜雪冰城终端零售额449亿,出杯量71亿杯,相当于每个中国人一年喝掉5杯(其中有我的贡献)。而喜茶们被迫降价到15元区间,本质上是被“消费降级”逼着“低头”。 现在,奶茶已经不仅仅是一种饮品,更是一种社交文化。从街边的冰室到各种奶茶店,奶茶成了年轻人社交的标配。就像以前我们偶遇老师,找个甜品店喝点东西,现在大家见面,第一句话就是“走,喝奶茶去”。奶茶店成了新一代的“社交货币”,从办公室下午茶到街边闲聊,10元左右的定价完美契合了这种轻奢需求。 社交属性推动了奶茶市场多元化竞争。比如茅台酒雪糕、王老吉奶茶,这些看似跨界的产品,其实都是在挖掘新的消费场景。茅台酒雪糕主打高端,王老吉奶茶主打健康,都在试图用差异化策略吸引消费者。 总结 奶茶经济学启示录:市场博弈的本质是满足需求 从5毛钱冰棍到4元柠檬水,从街边摊到港交所,奶茶行业变迁本质上是场关于“效率”与“规模”的战争。从低价策略到消费升级,从“科技与狠活”到健康饮品,奶茶市场变化背后,其实都是经济学原理在起作用。 市场博弈的本质,就是满足消费者的需求。无论是蜜雪冰城的低价策略,还是古茗的中高端定位,亦或是喜茶的高价回归,它们都在用自己的方式适应市场。消费者的需求在变,品牌也在变。只有那些能敏锐捕捉需求的品牌,才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。 奶茶市场的故事还在继续,未来还会有什么新变化,谁也说不准。但有一点可以肯定:只要消费者的需求还在,奶茶品牌的竞争就会一直存在,越来越多适应消费者口味的奶茶品牌和产品就会不断出陈更新。 #奶茶 #上市 #奶茶店创业 #竞争
香飘飘红豆奶茶 🥤嘿,小伙伴们,你们有没有那么一款心头好的奶茶?我今天就要来聊聊我的奶茶白月光——香飘飘红豆奶茶!这奶茶啊,简直是冬日里的小太阳,夏日里的冰爽风,一年四季都让人欲罢不能! 🎈香飘飘红豆奶茶的口味 香飘飘红豆奶茶的经典口味,真的是yyds!那红豆的香味,配上Q弹的口感,每一口都是满满的幸福感。我记得有次喝完,还特意把红豆留到一颗颗嚼着吃,那叫一个满足! 新出的原叶现泡口味,茶味确实更浓了些,刚开始喝可能觉得有点不适应,但喝久了会发现别有一番风味。而且,我妈这种甜品控都觉得新品挺健康的,看来香飘飘在平衡口感和健康上下了不少功夫。 还有个隐藏吃法,喝到一半觉得茶味太重?把茶包拿出来丢掉,瞬间变成红豆牛奶,味道也是绝绝子! 💪香飘飘红豆奶茶的健康变化 不得不说,香飘飘在健康这块确实做了改进。新品的糖度降低了,不再像以前那样甜得发腻,喝起来更清爽。这对于我这种既想喝奶茶又怕长胖的人来说,简直是福音啊! 而且,新品看起来确实更健康了,不只是口感上的变化,整个产品的质感都提升了不少。我妈这种注重养生的人都开始夸香飘飘了,可见其健康程度确实有所提升。 💰香飘飘红豆奶茶的价格和市场反馈 说到价格,香飘飘红豆奶茶确实涨了不少,从以前的两三元一杯,到现在五块多一杯。不过,尽管如此,我还是觉得物有所值,毕竟品质和口感都摆在那里。 市场反馈嘛,总体来说还是不错的。很多人都对香飘飘情有独钟,但也有小伙伴反映遇到了虚假宣传的问题。比如买了酸奶口味的,结果到手全是红豆奶茶。这种情况确实让人郁闷,希望香飘飘能在这方面加强监管,别让消费者的信任打了水漂。 另外,还有小伙伴反映奶茶粉包和红豆包比例失衡的问题。这个我也遇到过,有时候红豆太多了,奶茶味道就淡了。希望香飘飘能优化一下配比,让每一杯奶茶都能达到最佳口感。 🎊好啦,今天的香飘飘红豆奶茶分享就到这里啦!你们是不是也迫不及待想去尝尝了?记得在评论区告诉我你们的感受哦!是真爱粉还是新用户,都欢迎来留言交流!还有,如果你们有更好的喝法或者隐藏菜单,也一定要分享给我哦!嘿嘿,期待下次再见啦!👋
香飘飘 ☕你最近有喝香飘飘吗?作为一个奶茶界的“老网红”,它不仅是我的童年回忆,更是我每次想喝奶茶时的首选!今天就让我带大家了解一下香飘飘的那些事儿,绝对让你大开眼界! 🍵香飘飘的多样口味 香飘飘的奶茶口味简直多到数不过来!原味、香芋、草莓、麦香、咖啡、白桃、阿萨姆、红豆、红枣、茉莉、巧克力、蓝莓、芋圆、芝士Q麦、芒果布丁、黑芝麻血糯……每一种都让人忍不住想试试! 除了奶茶,香飘飘的果汁茶系列也超级绝!蓝莓味的清新酸甜,百香果味的浓郁果香,每一口都能让你感受到大自然的馈赠。 珍珠奶茶 lovers 看过来!香飘飘的黑糖珍珠Q弹有嚼劲,红豆奶茶的糯糯沙沙,简直让人停不下来! 💡香飘飘的市场布局 香飘飘成立于2005年,是国内最早做杯装奶茶的企业。2008年就卖出了10亿多杯,杯子连起来能绕地球好几圈!这数据绝绝子! 从2017年开始,香飘飘不仅做冲泡奶茶,还进军即饮市场,推出了Meco果汁茶、港式牛乳茶等一系列新品,市场反响超好! 现在,香飘飘已经稳坐冲泡奶茶的头把交椅,2023年更是通过产品创新和渠道优化,让冲泡和即饮业务齐头并进,业绩蹭蹭涨! 🌟香飘飘的社会责任 你可能不知道,香飘飘还是一家很有社会责任感的公司!2024年,他们旗下的MECO果汁茶在日本市场印上了抵制核污水排海的标语,瞬间成了“国货之光”! 不仅如此,香飘飘还在天猫校园店提供超值奶茶,成了学生党心中的“宝藏品牌”! 这波操作不仅让香飘飘更受人喜爱,还体现了企业对环境保护和消费者责任的担当,真的太香了! ☕️喝奶茶的时候,你是不是也会想起香飘飘?它不仅是我们记忆中的味道,更是国货崛起的骄傲!如果你还没尝试过这些口味,赶紧去试试吧!评论区告诉我,你最爱喝的是哪一款?一起聊聊吧~
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2023年香飘飘营收利润双增传统冲泡奶茶或靠健康化升级带来转机
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香飘飘上半年亏5500万还能绕着地球转三圈吗
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大幅减亏香飘飘上半年较去年减亏8500万元费用投放越发稳健
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新茶饮混战香飘飘被拍到沙滩上
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浅析香飘飘奶茶公司的盈利能力问题和优化建议8500字
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在此基础上香飘飘又提出产品高端化策略加快内部产品结构优化
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香飘飘6年三度冲击ipo失利产品单一核心竞争力缺失
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香飘飘布局奶茶店前三季度主业亏损食安问题频发
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自己薅到的羊毛欧扎克10块钱应该没有比我更便宜的吧香飘飘15杯15
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香飘飘2023年业绩亮眼冲泡业务稳步增长即饮业务贡献显著
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